金英杰医学

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【鲸媒体】赵鸿峰:营收近亿的金英杰在2017年如何实现翻番?
来源:金英杰医学? ? ?? 点击数:14485 ???? 更新时间:2017-03-20

天霁彩票论坛 www.8d8j.com.cn   去年11月,金英杰医学教育集团宣布获得5000万元B轮融资,估值达到5亿元。与此同时,公司在2016年收入达到近亿元,利润也在数千万级别。而在2017年,公司预计营收将翻一番。

  鲸媒体了解到,2016年金英杰已完成新官网OTO学习平台、移动端学习平台、音频学习平台、直播学习平台的搭建。其次,公司正式上线医考整合产品系统学习包,包括一整年医考备考必备的图书、课程、教辅以及服务的产品。此外,金英杰还上线全年全阶段免费名师视频课程和直播教辅互动课程,建立七大学科考研室,增开广州、杭州、石家庄、南京、保定等多家直营分校。

  “医学培训市场是有明确的上下游产业,除了资格类职业入门考试培训外,在考生终身职业生涯中还可以继续延伸医学学历教育、医护出国、继续教育、职称类考试等,全国报考的各类考生约有1000多万,可开发的市场流量巨大?!闭院璺甯嫠呔教?,未来,金英杰将打造以医学资格考试类为入口,以职称类和继续教育类为闭环循环的培训产品链。

  从主营司考培训到主营医考培训,金英杰诠释了伺“政策之机”而动。那么,2017年,公司将如何布局线上业务,从线上产品中获得营收?如何完成翻番的营收额目标?又将如何打造终身培训产业链?鲸媒体最近专访了金英杰董事长赵鸿峰、副总裁兼线上事业部总经理李忠其,聊一聊金英杰的规划和布局。

  “三板斧”式组合拳

  图书、线上视频课程、线下面授是金英杰的三板斧,公司通过书配课,课配书,课配辅导又形成一套完整的组合拳。今年,金英杰将重心落在线上业务,使其提升至与图书、线下面授同等比重,通过“线上引流,线下赢利”、“线上+线下+图书”三板斧实现营收额目标。

  金英杰医学副总裁兼线上事业部总经理李忠其告诉鲸媒体,金英杰医学有3大类产品,包括学习包、线下面授和直播产品。他介绍,学习包中包含图书、视频课程和教学服务,学员可以通过看书和听课的方式学习,如果遇到不懂的地方可以在教辅群中向老师请教。线下课程以面授为主,在发挥氛围很好这一优势的同时,它还将搭配金英杰线上录播课程和直播课程,对线下面授进行补充。金英杰的直播课程按照价格分为4个不同的类别,直播课程将全部采取名师班主任制,以双师战略配合教辅。

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  此外,金英杰有2款APP,包括移动视频和在线题库“金题库”。金英杰研发的手机APP客户端具有在线听课、在线答疑、在线做题、远程教辅等多重功能,学员可以在线、离线下载学习相关课程,解决了医学考生学习时间不固定的问题。金题库的作用是查缺补漏,使老师能够对教学情况进行分析,解决考生备考过程中的问题。并且考生也能通过做题检验学习成果。

  金英杰从2016年开始实现网上课程全部免费,开启“线上引流,线下盈利”模式。据悉,在2016年5月31号之前,平台注册用户已接近20万,目前用户增加到50万,7个月内增加了30万注册用户。李忠其告诉鲸媒体,目前平台每天新增注册用户数量约3000个。

  如何实现线上产品的营收?金英杰董事长赵鸿峰表示:“我们录播课是免费的,直播课是收费的,只不过在直播课里面,我们会拿出一部分课程让学生体验。因为免费的录播课量已经很大,在直播上,互动的陪伴感比较强,增加了很多的服务,这个肯定需要收费的。如果一个企业没有盈利点的话,它不可能长期的发展下去,也不能给学员提供更好的服务,没有利润就没有服务?!?/p>

  李忠其告诉鲸媒体:“我们线上的定位是业绩加服务,实际上业绩是第一位的?!彼樯?,金英杰线上业务的定位有三个维度,即必考点、真题和案例、互联网数据化?!拔颐鞘紫仁且患医逃笠?,然后才希望互联网化一点,我们内心是有一颗互联网的心。我们希望从数据和学习行为这两方面去了解我们的用户,分析、匹配我们用户对知识点的熟悉程度和解题能力的熟悉程度?!彼雇嘎?,金英杰的学习体系叫学习效果可视化体系,通过金英杰学习效果可视化体系,老师和学员可以得知自己每个阶段的水平,以及每个阶段的水平能否通过考试。

  目前,金英杰还在研发建设共享平台——独立品牌网校,公司将在平台上共享自己的教学服务体系和产品,并且可以做到只展示入驻机构的品牌?!氨热缢翟诘钡氐钠放平蠥BC,那它在平台上的品牌就叫ABC,咨询、开课、销售、推广、课程等都以它的品牌展示出来?!崩钪移浣樯埽骸暗钡鼗顾淙幻挥醒蟹⒛芰图际跄芰?,但是金英杰可以共享自己的产品、服务和市场?!?/p>

  成立商学院培养人才

  目前,金英杰拥有直营校区13所,加盟校区200多所,主要分布在地级市和省会城市。合作伙伴500个,主要是与护士院校、医院、卫生局、医药企业等合作。

  加盟常见的问题是不能保证加盟分校的教学质量,在谈及这个问题时,赵鸿峰告诉鲸媒体:“实际上金英杰的加盟分校大多数是以卖产品为主?!本菟嘎?,金英杰通过三大产品形成闭环,加之双师教育——名师直播教学、地方辅导老师讲题,在考前冲刺阶段,金英杰还会派遣老师到地级市进行面授,以保证金英杰的口碑。

  在老师方面,目前公司独家签约老师67位,一线名师有300多位。赵鸿峰告诉鲸媒体,公司对老师的考核都是分层进行,直播课老师、研发人员、面授讲师等的考核指标都不一样。他介绍,对面授老师和直播课老师考核的侧重点不一样,直播需要趣味性和互动性,在碎片化授课的同时也要成体系,对老师的综合性要求较高。

  在提及如何提高用户黏性时,赵鸿峰认为核心是“陪读”。据悉,只要是在金英杰平台上学习的学员,即使是免费学习的普通注册会员,客服人员也会和他沟通,帮忙推荐适合他学习的产品和学习方案。目前,金英杰有一支近10人的团队负责为注册学员介绍产品,包括免费的课程、直播和教辅,2017年这一团队将会扩招。

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  “我们的医学培训是有温度的?!崩钪移洳钩涞?。金英杰设有督学,如果学员长时间不来上课,老师会给学员打电话或者微信提醒他上课,高端班督学老师至少十八小时在线。他认为,金英杰的三大驱动为产品驱动、营销驱动和服务驱动,未来营销驱动将会弱化?!安泛?、服务好,口碑就有了,就不需要去营销。像新东方这几年,谁还会去给家长打电话营销?”

  为配合公司加速跑马圈地后的人才补给,今年1月初,金英杰成立了金英杰商学院,主要培养校长和老师。赵鸿峰表示:“我们已经开了1期师资培训营,有67位校长参加,另外,我们也在开始大力培养老师?!苯鹩⒔苌萄г好科谂嘌凳背の?个月左右,采取面授和远程视频授课相结合的方式进行。

  赵鸿峰认为目前金英杰从四个方面建立了行业壁垒。第一,用股权和期权绑定优秀老师和核心骨干,留住人才。第二,重视研发和原创,保障图书质量。第三,线上平台全部更新换代,包括直播、ERP,建立起大数据分析系统。第四,在全国覆盖面广,拥有13所直营校区,200多所加盟校区。

  未来将建立医院?

  有意思的是,赵鸿峰大学读的是法律专业,他创业挖到的第一桶金也是来自司考培训。

  鲸媒体了解到,2002年,赵鸿峰创立政法英杰培训中心,开始进行司法考试培训。在2006年政法英杰开始投资经营医学项目,成立医学项目中心。直到2010年,医学项目成为了公司主力。

  谈及公司重心从司法培训转移到医学,赵鸿峰从司考市场和医学市场两个方面作出解释。他认为司法的市场比较小,2008年是司法考试培训的一个转折点,“2008年以后,基本来说竞争是真正近白热化的,绝对是红海中的红海?!?/p>

  在医学考试方面,医学(考试)真正开始改革和调整也在2008年,主要是规范化。一方面难度加大,另一方面整治了买卖试题和答案的现象。此外,在他看来,医学考试的市场特别大。医学是个可以进行终身培训的领域,从学医开始,一直到最后退休,都需要参加医学培训?!澳闵洗笱е笠鸵?、考研或者出国,就业需要医学资格考试,出国需要医师出国考试,考研也要考试,医考就业后的职称晋升也需要培训?!?/p>

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  据悉,金英杰希望建设集‘大教育+大健康+大医疗’的医学服务平台,打造完整的医学服务产业链。在赵鸿峰的规划中,金英杰不仅需要和药企、药店以及医院合作,未来还将成立自己的医院?!敖鹩⒔茉诮逃幸盗拥氖腔チ?教育+医疗,我们既可以延伸到整个教育产业,也可以延伸到医疗产业,甚至最后是健康产业?!彼嫠呔教?。

  他还透露,金英杰目前在准备三件事情。第一,按照既定的上市计划稳步推进工作。第二,加速跑马圈地,以直营、加盟和合作的方式占领市场份额,甚至采用收并购的方式将一些加盟商变成控股公司,未来还将成立连锁诊所和医院。第三,拓展医疗品类,包括考研、出国和人力资源。据悉,金英杰即将成立HR公司,主营业务为推荐和引进医药高端人才,护士、医生出国服务,以及就业招聘等。

  “我们首先考虑投资和收购,其次再考虑自己做,因为自己做太慢了?!痹谔讣安扇『沃址绞讲季质?,赵鸿峰如是说?!拔颐窍衷谕蹲实暮芏喙静唤鼋鍪亲湃ネ蹲实?,更多的是想进行参股,或者是进行资源的互补?!?/p>

  对话:医学培训市场的现状与未来

  鲸媒体:公司推行免费线上课的原因是什么?

  赵鸿峰:我们现在的商业模式是线上线下图书并重,公司一直是线下做的比较好,图书也做得不错,线上市场也发展得很好,但是整体来说线上比线下和图书相对要弱一些。另外一个主要的问题是我认为未来谁有流量,谁就会在这个行业称霸。我们想快速的把市场占有,迅速的跟这个行业的其他机构拉开档次,在这个行业成为一个领导者,所以我们就要考虑网课免费。这样迅速的让大家知道,金英杰产品好、老师好、服务好。然后通过这样的方式把市场快速的占领下来,快速的影响到所有的业务扩展、人才经营。这样的话将来市场有需求的时候会考虑到金英杰的教材、课程和服务。我们不想在整个行业慢慢地展开持久战,而是想直接异军突起、快速的拉开档次。

  鲸媒体:免费网课带来的优势和弊端有哪些?

  赵鸿峰:最大的一个弊端就是会不会在短期内资金跟不上,因为(这个战略)是肯定会成功的,但是在当年成功、还是第二年、第三年成功?那么你的资金会不会跟不上?免费网课肯定是消耗很大,风险也很大。

  优势很简单,就是更快的扩大影响。我认为免费的东西是昂贵的,而不是廉价的。因为你要的是体验和最终的结果,而不是忽悠一下,大家一看这是个骗子,做的质量也不好,最后就没什么意义和结果。

  我们想要长期的结果,这对我们的品牌和各方面的提升和要求都相当高,包括对公司整体管理程度要求也比较高。首先有优质老师,其次产品、图书全部都需要升级换代,包括网站。实际上免费施行了一周年之后,我们明显感觉到我们线上的不足,所以我们现在在引进一大批人才,对线下进行补充,对研发和其他方面进行一些调控,保证全方位的升级。

  鲸媒体:医学教育培训的市场现在的状况是怎样的?

  赵鸿峰:实际上现在医学培训行业还是以金英杰和正保两家为主。未来其他的机构只有有条件、特色的机构才能存活下来,可能有些专门做一两种课程的小机构会活得很好,但它想去发展壮大,形成规模和体系,相对来说比较难。

  也就是说,机构需要有特点,要么题库做得好,要么某一方面做得好,但是小机构想全方位的发展,想跟正保和金英杰这样的公司抗衡,我觉得很难。因为这不是用钱能解决的问题,有些融到资但没有内核(研发),也是很难做起来的。因为资本需要回报,不能无极限的去投入。

  鲸媒体:未来的市场状况又是如何?

  赵鸿峰:因为医学的市场很大,重心也很多,我觉得未来还是有特点、有特色的医疗培训企业能很好地活下来,大而全的机构估计很难突破金英杰和正保。金英杰未来的格局也会随着时间清晰化,目前已经开始做产业布局。

  鲸媒体:医学培训行业的门槛有哪些?

  赵鸿峰:第一个是管理。因为医学分类很庞杂、门类很多,管理很难。例如,医药护医师分临床医师和非临床医师、中西医口腔、西药和中药、加上技术实操等等。另外一个继续教育、职称晋升、出国、考研都需要培训。

  第二个是研发。类别太多对图书的研发、教学产品的研发,以及对管理的要求都是很高。

  第三个管理和研发需要比较大的资金量。金英杰拥有小10年的时间进行原始积累,后来还融到两轮资。

  鲸媒体:您是怎样看待资本市场对医疗医学行业的影响?

  赵鸿峰:我认为互联网+资本加速了垄断,它在医疗培训行业也是这样的。第一是要利用好互联网,第二要利用好资本。医疗行业对管理、研发和资金都有要求,缺一不可。

  鲸媒体:医考培训和其他培训领域相比区别在哪里?

  赵鸿峰:第一个是医学培训的市场比较大,另外是向下有纵深。医考培训的用户可以多次给我们提供价值,而其他培训领域却很难做到。比如说我们要在医疗领域、健康领域延伸,我们有医生、护士、药师等工作人员,也就是我们之前的用户,这为我们做上下游的产业提供一个非常好的进出。

  医疗培训行业可能跟K12教育比较相像,因为K12后面也可以延伸很多产业。医疗和健康实际上也是可以影响到全民的一个产业。医考培训市场不仅是一个百亿级、千亿级的产业,它加上医疗和健康后可以达到万亿级的市场,所以我觉得足够用一辈子去做这个事。

  【企业档案】

  1、创始人是谁?

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  (董事长、总裁、集团创始人赵鸿峰)

  赵鸿峰:金英杰董事长、总裁、集团创始人,2000年银河法律事务所和2002年中国妇女报法制部,从事专业法务工作。2002年起从事司法考试培训行业,创办成立政法英杰文化发展公司,于2006年创业金英杰教育科技发展公司,正式进军医学培训行业。

  

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  (高级副总裁薄丽佳)

  薄丽佳:主要负责集团整体运营工作。曾管理清华大学工业工程系研究生项目,担任航天科技集团留学部湖南分公司经理、指南针教育集团北京校长、图书公司经理、全国加盟运营管理、精诚教育集团市场运营总监以及学冠教育运营副总裁。

  

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  (副总裁兼线上事业部总经理李忠其)

  李忠其:金英杰副总裁兼线上事业部总经理,曾是华图好学教育的创始成员之一,担任过中人教育CEO。

  2、业务及产品?

  图书:目前拥用的医学图书有近百个细分品种,并推出图书与课程配套的产品组合医考学习包;

  课程:金英杰课程包括面授课程、网络课程、高端课程和直播课程。

  APP:移动视频和在线题库“金题库”

  3、商业模式?

  B2C/B2B2C

  4 、融资情况?

  2016年11月,金英杰教育获得由北京华软金宏资产管理有限公司领投的5000万元B轮融资;

  2016年4月,金英杰教育挂牌文化四板;

  2015年9月,金英杰教育宣布获得洪涛股份3900万元的A轮融资。

  文章来源://www.jingmeiti.com/?p=13475

责任编辑:TP

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